出书常识|健全出版社、出书机构选题策划的手段

选题策划是出书的一个关键环节，许多出版社、出书机构每年都会不惜人力和物力，让编辑到各地调研，参加各种相关会议，专门召开选题论证会，这足以说明选题的重要程度。与此同时，大多数出版社还纷纷设立了策划编辑室，负责选题策划的“策划编辑”也应运而生，专门负责全社的选题策划。但是目前国内的大多数出版社，从选题策划机构、选题策划投入到选题策划机制都还很不健全，在某种程度上造成了图书品种的重复、撞车和追风，导致退货率和库存的不断攀升。事实上，图书选题策划仅仅光是受到重视还远远不够，编辑在策划选题时，应从以下几方面着手。

收集信息

图书选题策划是一件创意工作，而一个有价值的创意是离不开大量的相关信息的。收集信息的工作贯穿于选题工作的全过程。收集信息一般应注意以下几点。

1. 广泛收集信息。这就需要编辑不仅要“眼观六路，耳听八方”，随时注意从各种渠道捕捉信息，从采集社会信息、学科信息、出版动态信息、作者信息、读者信息等各个方面入手，既要有一定的广度，又要有所侧重，同时更要求编辑能够在收集信息这一过程中，既能接受来自四面八方的信息，还能及时加以分析处理，筛选出对自己工作有用的信息，以便随时激发自己的创意灵感。

2. 捕捉有用的信息。一要注意从多种渠道获取信息。要经常逛书店浏览新书，特别是自己关注的门类的新书，还可与店员、读者交谈；浏览报纸、期刊，特别是有关的新书目录和介绍，以及图书销售数据、销售排行等；注意电视、互联网上的图书信息；参加各种书市和各种相关学术会议，及时了解文化创造的前沿动态；与作者和社会各界朋友联系，加强同各方面人士的信息交流。总之，要做一个有心人，如果一个选题的火花迸现出来，就要及时记录下来，以备做进一步的市场调查。二要注意提取有效信息。有信息筛选能力，把所收集到的主要的、有价值的重要信息整理记录下来，以便能够随时翻看，如果方便的话还可利用电脑建立编辑出版信息库，提高信息的利用率，实现信息到选题的转化。

确定选题

在掌握大量信息的基础上，编辑根据自己的工作实际，确定自己要主抓的是哪个选题，确定选题题目（确定大概的书名和丛书名）。一般情况下，选题的题目是暂定的，图书出版时，书名有可能和选题题目不一致。

市场调研

编辑最初的想法和灵感来自于图书市场和读者的需要。但是这还仅仅只是想法和灵感。一旦这个想法或灵感确定下来，被出版社论证后确定为选题，那就意味着出版社或出书机构的投资，不但包括财力的投资，更有人力的投资（包括编辑、印制、发行、财务以及后勤人员的相关工作）。市场投资必然会有风险，因此，一旦确定了选题，接下来要做的就是进行认真深入的市场调研。为了使市场调研落到实处且又有效，作为编辑调研时应注意以下几个方面。

1. 走访不同的书店，在此过程中，了解所确定选题的主要购买者构成以及购买趋向。

2. 进行市场细分，确定目标读者，并进一步研究读者市场的分布，分析市场容量，摸清市场特征。

3. 走访目标读者，了解他们的阅读需要，倾听读者的意见，研究读者的心理目标价位。

4. 了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，分析出版物市场走势，找到同类图书的市场空白点，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势是哪些。

5. 与发行部人员保持密切的联系，认真听取他们的意见和建议。

6. 根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格。

7. 了解图书的最佳上市时间，制定相应的营销策略等。

发行营销

发行营销策划目前已经成为选题策划的一部分，在新书出版上市前甚至是选题在头脑中产生时就已经开始了。因此，发行营销策划时应注意以下几个方面。

1. 出书前的营销策划。出书前的策划是为新书的出版宣传造势，使读者产生期待心理。宣传造势，必须周密策划，恰当选择媒体，强调宣传的覆盖范围和出现频率，选择最佳的宣传时机，以期达到最好的宣传效果。当然，一个出版社每年出书品种有几百种，不可能每一本书都策划一次大规模的宣传造势活动。这就需要出版社制定出版有自己出书特色的品牌计划。

2. 出书后的营销策划。成功的营销策划，必须同时注意两个层面：一是做好发行渠道和网络工作，保证图书以最快的时间、最广的范围在最合适的书店上架销售；二是做好直接面向目标读者的工作，加强对目标读者的宣传和引导，如：通过作者签名售书、广告宣传、现场宣传、赠品刺激、折扣刺激等，以提高读者对图书的认知度和认可度，还可直接走进目标读者群，如通过培训活动等引发目标读者的购买行为。

　　总之，一本图书，从编辑收集的一个信息或者灵感迸发开始，到市场调研、预测，再到目标读者的研究、分析和定位，作者的挑选与确定，以及营销策略、宣传手段的制定等，都必须精心策划、认真执行，并在实际操作中随时调整和修正。只有这样，才能出版真正的精品图书。可以说，在激烈竞争的图书出版业，选题策划是决定出版成功与否的命脉。